Expert Business

20 années d'expérience dans le secteur des hautes technologies à des postes à fortes responsabilités commerciales, marketing et managériales m'ont permis d'acquérir l'expérience nécessaire à votre accompagnement et au développement de votre performance commerciale.. Ayant créé une entreprise spécialisée dans le coaching individuel opérationnel et le formation des commerciaux, je sais répondre aux problématiques d'augmentation de la performance à travers mes prestations.
Je suis particulièrement compétent dans le coaching de créateurs d'entreprises et d'entrepreneurs tous secteurs confondus.
Vous en saurez plus sur www.papoco.com

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Expériences

PaPoCo : Patrice Poulet Conseil
Fondateur et directeur.
Prestations d'accompagnement commercial, de coaching et de formation.
. Références :
Halifax / SFR : formation des équipes de vente sur l’executive sales et les nouvelles offre de convergence SFR – 9 C. ADIL- Boutique de Gestion : formation commerciale de créateurs d’entreprises ; Kayentis : accompagnement commercial, organisation et management de la force commerciale, plans d’actions, positionnement marketing de l’entreprise ; IDC : coaching commercial ; Sport-Prestige : audit de sites, positionnement, stratégie ; Volume Software : accompagnement commercial, définition et mise en place des actions de génération de leads ; Neotia : conseil sur le positionnement, accompagnement commercial, positionnement marché et tarifaire ; Sparus Software : accompagnement commercial.

Kayentis : Directeur Commercial et Marketing
. Membre du comité de direction.
. Elaboration du repositionnement, des plans d’actions, de la politique tarifaire et sectorielle.
. Embauche et réorganisation de la force commerciale, mise en place du nouveau plan marketing stratégique et opérationnel.
. Verticalisation de l’offre sur les secteurs santé et grands comptes et développement des affaires sur grands laboratoires pharmaceutiques et les grands comptes (La Poste, Renault, Cofidis, Areva…).

Reportive : Directeur Commercial et Marketing EMEA
. Membre du comité de direction.
. Elaboration du positionnement marché, des plans d’actions, de la politique tarifaire et du plan marketing.
. Réorganisation de la force commerciale.
. Elargissement et croissance significative de la taille des projets. Des contrats significatifs : Schering-Plough, Volvo, Suzuki, CA Asset Management…

Coheris : Directeur Commercial & Marketing Groupe
. Membre du comité exécutif, membre actif de l’élaboration des plans d’actions,
de la réorganisation et du développement.
. Réorganisation de l’ensemble des forces commerciales (40 commerciaux), positionnement stratégique et produits.
. Définition et mise en place du nouveau plan marketing.
. Vente de projet de CRM dans les grands comptes et de services dans les grandes entreprises.

Mediapps : Directeur Général France, Directeur des Ventes EMEA
. Responsable du développement de la filiale française et gestionnaire du centre de profit, responsable des ventes internationales.
. Membre du comité de direction depuis la création, en relation avec les investisseurs, membre actif de l’élaboration des plans d’action.
. Responsable des ventes internationales (Allemagne, Angleterre, Espagne).
. Signature des contrats et relations avec les clients stratégiques : FT, Cegetel, E.D.F., Dalkia, Prosodie, Banques Populaires….
. Développement de l’activité sur le marché PME/PMI...
. Recrutement, animation et développement des équipes commerciales, avant-vente, consulting et marketing (jusqu’à 30 personnes).
. Développement des relations avec les partenaires : IBM, BEA, SAP, Microsoft, Cap Gemini, Steria, et les vars.

Netscape : Directeur des Ventes Indirectes
. Responsable de la mise en place et du développement des canaux de ventes indirectes de la filiale française et du marché PME/PMI.
. Responsable de la mise en place d’une stratégie indirecte cohérente et à valeur ajoutée pour les ventes directes grands-comptes.
. Signature d’un partenariat mondial avec Bull.
. Développement des relations avec les grands intégrateurs.

LOTUS & IBM : Directeur des Ventes Indirectes des logiciels IBM & Lotus, Directeur des Ventes Indirectes de Lotus
. Responsable de la mise en place et du développement des canaux de ventes indirectes
de la filiale française.
. Responsable de la mise en place d’une stratégie indirecte génératrice de revenus additionnels.
. Membre du comité de direction de Lotus, membre du comité de direction de l’entité logiciels d’IBM.
. Développement du chiffre d’affaires grands-comptes à l’aide des partenaires.
. Encadrement, recrutement, animation des équipes de vente et avant-vente de Lotus et d’IBM (40 personnes).

Oracle : Responsable d’Oracle Direct : Directeur de la Distribution
. Responsable de la définition, de la mise en place et du développement de canaux de ventes indirectes de distribution.
. Lancement des produits Oracle pour Macintosh et Oracle pour Netware.
. Responsable de la création et du développement d’Oracle Direct, l’entité télévente d’Oracle,
à destination des clients finaux et des partenaires.

Apple : Ingénieur d’affaires SSII, Ingénieur d’affaires revendeurs
. Responsable du développement des marchés verticaux et de leur développement par un canal de partenaires à valeur ajoutée.
. Responsable d’un réseau de 30 concessionnaires.

Digital : Account Manager, Ingénieur d’affaires ventes indirectes, Ingénieur en formation
. Responsable des relations avec un partenaire stratégique, Sligos. Développement d’un canal
de revendeur de la gamme micro.
. Développement, mis en place de cours de formation partenaires et clients sur les produits bureautiques et animation des formations et séminaires.

Université de Marrakech : Professeur de physique et électronique

Diplômes & Formation

Ingénieur en électronique